Je voulais vous raconter cette histoire qui a ravi l’un de mes clients, et pour cause, il a fait de sacrées économies !
Un jour, je me rends chez un client avec qui je travaille déjà de longue date. J’avais rendez-vous pour évaluer le changement de leurs filtres de Centrale de Traitement d’Air (CTA) et proposer mon mandant RIMOCZI. Mon contact me questionne à propos de filtres spécifiques pour des moteurs. Voyant que ce produit me semble parfaitement correspondre au savoir-faire de Rimoczi Filters, je lui propose d’en faire fabriquer quelques exemplaires en test. Rapidement, nous nous rendons compte que l’essai est concluant.
Quand je lui annonce le prix, il tombe de sa chaise : le coût OEM est quasiment divisé par 10 !
POURQUOI ? Parce qu’auparavant, il passait par l’OEM, qui passait par un négociant, qui lui-même l’avait acheté à un revendeur, etc.
Bilan : même en industrie, passer du producteur au consommateur réduit les intermédiaires et les marges qui se cumulent successivement.
De plus, l’avantage d’un agent commercial, c’est qu’il se rémunère directement sur la marge commerciale du fabricant. C’est un gain indéniable à la fois pour mes clients et les entreprises que je représente.